Excellent Selling Was den Spitzenverkäufer ausmacht – Buch gebraucht kaufen

3784473385

(ISBN-13: 9783784473383)

leichte Gebrauchsspuren

15,0 x 22,4 cm

208

400 g

München

Gebunden / Hardcover

Deutsch

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Gebundene Ausgabe mit Schutzumschlag
Erscheinungsjahr: 1995
Schutzumschlag: Adolf Bachmann, Reischbach
Satz: Fotosatz Völkl, Puchheim
Druck: Jos. C. Huber KG, Dießen
Binden: Großbuchbinderei Monheim
Printed in Germany

Inhalt:
Widmung / Vorwort / Überzeugen aus Passion (Verkaufen - was ist das eigentlich? ; Übereinstimmung zwischen Kaufen und Verkaufen ; Exzellent verkaufen, aber wie?)
Kunden kaufen "VIP" (Unterschiede im Kaufverhalten ; Das merkt sich der Kunde)
Erfolg - was ist das? (Zielsetzung ; Die Zielidee ist der Anfang / Der Erfolgs-Regelkreis im Verkauf ; Das Zielsystem ist der geplante Erfolg)
Selbstmanagement, eine Zeitfrage
Verhalten und Persönlichkeit
Systematik und Taktik in der Gesprächsführung (Die Gesprächseröffnung ist die halbe Miete ; Produkt-Preis-Präsentation ; Fragend den Bedarf erkennen ; Argumentieren oder Fragen ;
Kunden haben Bedenken und Einwände)
Abschlußsicherer Verkäufer gesucht (Kunden wollen kompetente Verkäufer)
Die richtige Einstellung haben, dann geht´s (Zwölf Meilensteine der inneren Führung ; "Verlorene" Käufer zurückgewinnen ; Aus zufriedenen Kunden noch zufriedenere machen)
Konzentration - Grundlage für Spitzenleistungen (Fünf Schritte zur mentalen Fitneß)
So steigern Sie Ihre Motivation

Zustand:
Schutzumschlag mit etwas Gebrauchsspuren. Der Buchdeckel ist in guten Zustand.
Am äußeren Rand der Seiten 33 bis 42 an einer Stelle (1 Millimeter) "angestoßen" (siehe Foto).
Die Seiten sind im Papiermaterial weiß. Keine losen Seiten, keine Risse, keine Ausschnitte,
kein Namenseintrag, keine Flecken, keine "Eselohren", keine Unterstreichungen,
keine Kritzeleien, keine Anmerkungen.

1995

01.10.2024

BN1981