Mehr Immobilien verkaufen. Mit dem K4-Konzept zum Erfolg – Buch gebraucht kaufen

3409117350

(ISBN-13: 9783409117357)

deutliche Gebrauchsspuren

210x140 mm

203

376 g

Hardcover

Deutsch

Einband sehr gut, bis Seite 30 Unterstreichungen mit Kugelschreiber/Lineal, Seiten ansonsten sehr gut

Immobilien müssen heute aktiv verkauft werden. Weder der rein technische Verkauf nach dem Muster "Was erwidere ich, wenn der Kunde sagt", noch der emotionale, spontane, ohne jede Taktik verlaufende Kontakt führt zum erfolgreichen Abschluss. Der erfahrene Berater und Trainer Ludwig Mennel hat speziell für den Immobilienverkauf eine Methode entwickelt, die emotionales und technisches Verkaufen verbindet: das K 4-Konzept. K 4 ist die neue Formel für den erfolgreichen Immobilienverkauf. Mennels Credo lautet: "Eine marktfähige Immobilie ist auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft." Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des absichtslosen Abschlusses enthält die Methode Instrumente zur Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur Emotionalisierung der Kunden. Erstmals stellt der Autor ein vernetztes Marketing-Konzept für Immobilien vor.

Immobilien, Immobilienverkauf, Immobilien-Marketing

2001

01.12.2024

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